Sa artikulo ay makakahanap ka ng impormasyon tungkol sa kung ano ang reticular brain. Susubukan naming maunawaan ang konseptong ito nang detalyado, pati na rin malaman kung ano ang epekto nito sa pang-araw-araw na gawain ng tao. Ang utak ng reptilya ng tao sa neuromarketing ay nagpapahintulot sa mga espesyalista na makamit ang mataas na tagumpay. Pag-uusapan din natin ito, dahil madalas, sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa partikular na bahagi ng utak, ang isang nagmemerkado ay namamahala upang makamit ang isa o isa pang resulta mula sa isang potensyal na kliyente. Kaya, tungkol saan ito?
Panimula sa paksa
Marami ang hindi nag-iisip na ang isang tao ay may higit sa isang utak. Ang katotohanan ay halos lahat ay nag-iisip na mayroon silang isa o dalawa sa karamihan. Sa kasong ito, malamang, kinakatawan nila ang utak, na matatagpuan sa cranium. Maaaring naalala mo ang spinal cord. Ngunit ang mga taong may kaugnayan sa anatomy at biology ay maaari ding banggitin ang butoutak. Mayroong 3 sa kabuuan, ngunit sa katunayan ang sitwasyon ay higit na marami ang aspeto.
Upang magsimula, tandaan namin na mayroong isang agham ng pisyolohiya, na maingat na sinusuri ang sistema ng nerbiyos ng tao. Napagpasyahan ng mga neurophysiologist na sa bungo ng tao ay may dalawang ganap na magkaibang utak. Ang pangunahing bagay ay hindi malito ang mga konseptong ito sa mga hemisphere.
Reptilian brain
Kaya, ang utak ng reptilya ng tao ay ang tinatawag na unang utak. Ito ay pinaniniwalaan na siya ang unang lumitaw sa mga hayop maraming milyong taon na ang nakalilipas. Kadalasan ito ay tinatawag na "crocodile brain". Ang katotohanan ay siya ang gumaganap ng mga pangunahing tungkulin na kinakailangan para sa kaligtasan ng anumang buhay na nilalang. Siya ang nagpapahintulot sa mga indibidwal sa buong grupo na mabuhay para sa karagdagang pagpaparami. Sa madaling salita, ito ang tinatawag na utak ng kuweba, na responsable para sa mga likas na hayop sa isang tao. Pinaniniwalaan din na siya ang kumokontrol sa walang malay na bahagi ng utak.
Neocortex
Ang pangalawang utak ay ang neocortex. Kadalasan ay maririnig mo kung paano ito tinatawag na "bagong utak". Kung tungkol sa edad nito, naniniwala ang mga siyentipiko na nabuo ito sa mga tao ilang libong taon na ang nakalilipas. Salamat sa kanya na naiiba tayo sa mga hayop, na ginagabayan lamang ng mga instinct ng unang utak.
Salamat sa neocortex, ang isang tao ay maaaring mag-isip, magmuni-muni, gumawa ng mga lohikal na desisyon, bumuo ng mga relasyon, bigyang-kahulugan ang nakapaligid na katotohanan. Ito ang "bagong utak" na nagpapahintulot sa atin na magkaroon ng isip, opinyon, isang tiyak na antas ngkatalinuhan, ang kakayahang maging malikhain, ang kakayahang makipag-usap sa ibang tao, pati na rin ang salungat sa kanila at magtatag ng iba't ibang uri ng koneksyon. Ang neocortex ay kasangkot din sa paggawa ng mga makatuwirang desisyon at kung gaano kaaktibo at kabunga ang ating imahinasyon.
May pangatlong utak ba?
Tandaan na sinasabi ng ilang physiologist na ang isang tao ay may limbic brain. Kaya, pinagtatalunan nila na ang utak ng reptilya, ang utak ng limbic at ang neocortex ay ganap na nagbibigay ng nakakamalay na gawain ng buong sistema ng utak. Sinasabi rin ng mga mananaliksik na ang utak ng limbic ay may pananagutan sa mga emosyon. Siya ang nagpapahintulot sa atin na bigyang-kahulugan ang mga ito nang tama, matutong ipahayag at ipaalam ang ating nararamdaman sa ibang tao pagkatapos ng emosyonal na reaksyon.
Sa madaling salita, ito ay isang uri ng sistema na naglalayong iproseso ang mga emosyon ng tao, na naaayon sa kamalayan ng tao at maaaring kontrolin sa malaking lawak.
Kaya, nalaman namin na ang "bagong utak" ay may pananagutan para sa kamalayan at pag-iisip, ang utak ng limbic ay kumokontrol sa mga emosyon, ang utak ng reptilya ay nagpapahintulot sa amin na kumilos ayon sa antas ng mga instinct at mabuhay, ngunit ang spinal cord ang kumokontrol sa aming katawan, iba't ibang mga proseso sa mga panloob na organo. Gayunpaman, hindi namin isasaalang-alang ang spinal cord, dahil hindi ito direktang nauugnay sa aming paksa.
Mayroon tayong isang katawan, na kinokontrol ng tatlong magkakaibang sistema. Gayunpaman, hindi dapat balewalain ang spinal cord, dahil ito ang nagpapahintulot sa atin na gawin ang ating sariling negosyo, halimbawa, upang kumilos ayon sa mga instinct atpag-aralan ang iyong mga emosyon, at huwag isipin ang pangangailangan na patuloy na huminga, pabilisin ang tibok ng puso at pagdaloy ng dugo sa mga sisidlan.
Science side ng isyu
Ang anatomy ng utak ng reptilian ng tao ay katulad ng sa mga hayop. Kung tungkol sa siyentipikong pananaw sa isyung ito, ito ay lubos na pinag-aralan, ngunit hindi lahat ay sumasang-ayon sa parehong opinyon.
Kaya, inihihiwalay ng mga psychologist ang aktibidad ng nerbiyos ng isang tao, ang kanyang mga halaga at paniniwala mula sa ibang bahagi ng kanyang personalidad. At ang mga physiologist, sa kabaligtaran, ay nagsasabi na ang ating buhay ay hindi kontrolado ng ating sarili, ngunit sa pamamagitan ng ating mga nakatagong pisikal na pangangailangan at pagnanasa.
Halimbawa, sinabi ng tagapagtatag ng bagong direksyon sa sikolohiya, si Sigmund Freud, na itinuturing niyang hayop ang tao. Gayunpaman, ang kanyang pahayag ay hindi nagdulot ng maraming suporta sa siyentipikong mundo. At hindi alam kung ang punto dito ay itinuturing ng isang tao ang kanyang sarili bilang korona ng paglikha at ayaw niyang tanungin ang pahayag na ito, kahit na mula sa isang siyentipikong pananaw, o kung ang isang tao ay talagang isang bahagi lamang ng isang hayop, ngunit mayroon siyang lahat ng mga tool upang kumilos nang medyo malaya sa kanyang kalikasan.
Dalawang simula
Dapat tandaan na sa bawat tao ay mayroong hayop at may katwiran. Ang katotohanan ay ang lipunan sa kabuuan ay nauunawaan ito, ngunit binibigyang-kahulugan ito ng mali, dahil ito ay nagpapatuloy mula sa mga probisyon ng etika, moralidad at relihiyon. Sa katunayan, ang teorya na mayroon ang isang tao, sa halos pagsasalita, parehong mabuti at masama, ay nag-ugat sa pisyolohiya.
Kaya, sa isang tao ay may likas na hayop, na maling tinatawag na masama. Gayunpamanito ang nagpapahintulot sa atin na mabuhay, magparami, at makipagkumpitensya. Ito ay tinatawag na masama dahil, sa pagsunod dito, ang isang tao ay pangunahing kumikilos batay sa kanyang sariling mga interes. Dapat itong maunawaan na hindi ito layunin, dahil kung ang isang tao ay hindi nag-iisip tungkol sa kanyang sarili sa unang lugar, kung gayon ang sangkatauhan, sa prinsipyo, ay hindi mabubuhay.
Ang isang makatwirang simula ay itinuturing na mabuti, ngunit ito ay kalahati lamang ang totoo. Ang isip ang lumilikha ng pinakakakila-kilabot na mga sandata, ito ay ang mga matatalinong tao na nagpapasiklab ng mga digmaan at gumagawa ng mga kasunduan para sa mga kakila-kilabot na kaganapan kung saan sila ay may kapangyarihan. Kaya't ang pagpapasya kung ano ang mabuti at masama sa isang tao ay medyo hangal.
Ang isa pang tanong ay ang tao ay may tunay na kontrol sa hayop at matalino sa kanyang sarili. At isang hangal na maniwala na ito ay nakasalalay sa panlabas na mga pangyayari o sa kanyang kapalaran. Nasa kanyang sarili ang lahat, at nasa kanyang mga kamay din ang renda ng gobyerno.
Mga pag-andar ng utak ng reptilya ng tao
Nalaman na natin kung ano ito, ngayon ay pag-usapan natin nang detalyado kung ano ang mga function nito. Kung susubukan mong ilarawan ang reticular na utak sa isang salita, kung gayon ito ay sapat na upang sabihin ang salitang "instinct". Ngunit ano siya?
Ang Instinct ay ilang data ng isang tao na mayroon siya mula sa kapanganakan. Binubuo ang mga ito ng mga tampok ng kanyang pag-iisip, na tinutukoy ang pag-uugali sa hinaharap sa iba't ibang mga sitwasyon, maging ito man ay isang mortal na labanan, ang kakayahang pumili ng kapareha para sa pagpaparami, o ang kakayahang labanan kung ano ang salungat sa mga pananaw.
Ang isang tao ay may maraming instincts, at bawat isa sa kanila ay kumokontrol sa isang partikular na lugar ng aktibidad. Pero 3 langpangunahing instinct kung saan siya nabubuhay at maaaring magpatuloy sa kanyang mga aktibidad, ipagpatuloy ang sangkatauhan.
Kaya, ang utak ng reptilya ay may pananagutan para sa survival instinct, ang pinakamahalagang instinct. Gumagana ito sa isang tao sa iba't ibang mapanganib na sitwasyon kung kinakailangan upang umangkop, manalo, o mabuhay lamang sa anumang paraan. Maaari itong magpakita mismo sa iba't ibang paraan. Sabi nga nila, dalawa ang reaksyon - lumaban man o tumakbo. Ito ay, sa katunayan, kaya. Sa isang nakababahalang sitwasyon, ang isang tao ay maaaring pumasok sa isang bukas na paghaharap, iyon ay, isang away, o sinusubukang iwasan ang panganib, magpanggap na mahina.
Ngunit may pangatlong pag-uugali na higit sa instinct ng utak ng reptilya ng tao. Ang modelong ito ay ang isang tao ay nagsisimulang mag-isip tungkol sa kung paano malutas ang isang partikular na sitwasyon. Sa madaling salita, inilalagay niya sa unang lugar hindi ang kanyang takot at likas na ugali, ngunit ang pagnanais na makamit ang pinakamataas na resolusyon ng sitwasyon. Ibig sabihin, maaari siyang magpakita ng pagsalakay, ipakita na handa siyang lumaban o lumaban, ngunit, gayunpaman, gagawin niya ito nang sinasadya - upang takutin ang kaaway, at hindi upang tuluyang talunin o sirain siya. Maaari rin siyang magkompromiso, ibig sabihin, ipakita na handa na siya para sa ilang mga konsesyon upang makamit ang mga kundisyon na kapwa kapaki-pakinabang.
Kaya, ang survival instinct, o sa halip ay ang antas kung saan ito ipinapakita sa atin, ay higit na tumutukoy sa katayuan sa lipunan. Kung mas mataas ito sa isang tao, mas ligtas at mas komportable ang kanyang pamumuhay. Kaya, ang mga pinuno ng iba't ibang tribo, pinuno ng estado,ang mga taong may hawak ng kapangyarihan, at iba pa, ay karaniwang may kaya, kayang protektahan ang kanilang sarili, hindi nalantad sa mga mapanganib na sitwasyon, at napapakain ng mabuti. Ibig sabihin, garantisadong mabubuhay sila, na nagbibigay ng survival instinct.
Ngunit sa parehong oras, may isa pang bahagi ng barya, na ang mga taong ito ang madalas na gustong tanggalin. Gusto nilang pabagsakin, hiyain, pumatay, atbp. Kaya naman kailangan nilang laging mag-ingat, dahil ang suntok ay maaaring tamaan anumang segundo at sa hindi inaasahang paraan.
Pagpaparami at pagiging makisama
Ang pangalawang instinct ng utak ng reptilian ng tao ay ang instinct ng procreation. Ito ay salamat sa kanya na gusto namin ang ilang mga tao, sinusubukan naming lumikha ng isang pamilya sa paraang ang lahat sa loob nito ay masaya, mayroong kapayapaan at katahimikan. Samakatuwid, nagsusumikap kaming pumasok sa isang sekswal na relasyon na kaaya-aya para sa isang tao at ang kanyang agarang pangangailangan. Ang ating mga katawan ay kumpleto sa gamit upang magkaroon ng maraming bata sa buong buhay.
Ang ikatlong instinct na pag-uusapan natin ay ang herd instinct. Siya ang gumagawa sa atin na tanggapin ang opinyon ng nakararami kapag hindi tayo handa o mahina na magpahayag ng sarili nating opinyon. Noong nakaraan, ang likas na hilig na ito ay lubhang kapaki-pakinabang sa isang tao, dahil naging posible na mag-organisa ng isang komunidad kung saan ang bawat miyembro ay handang mamagitan para sa isa at tulungan siya. Ngunit nang maglaon, nang may sapat na mga tao, nagsimula ang kawalan ng pagkakaisa, at nagsimulang mag-away ang mga tao sa kanilang mga sarili sa iba't ibang grupo. Iyon ay, ang herd instinct, kumbaga, ay nahahati. Nagsimula ang mga salungatan sailang isyu, mula sa relihiyon, etikal, estado at nagtatapos sa pinakamaraming araw-araw.
Gayunpaman, sa modernong mundo, maraming tao ang ginagabayan pa rin ng panuntunan na palagi mong kailangan na tumulong lamang sa sarili mo, ganap na umiiwas sa mga kakaiba at hindi maintindihan na mga tao. Ang mga taong ito ay laban sa lahat ng hindi karaniwan at laban sa mga taong hindi nila naiintindihan o hindi nakakatugon sa kanilang mga pamantayan. Ang paglipat ng reptilya na utak ng tao sa gayong katotohanan ay nagpapakita sa atin na ang herd instinct ay hindi palaging gumagana sa ating pabor sa modernong buhay. Sa halip, hinahadlangan nito ang ating karagdagang pag-unlad at pagpapabuti bilang isang matalinong species sa planeta.
May isang bagay tulad ng xenophobia. Ito ay ang takot sa lahat ng iba pa. Ang mga modernong tao, sa halip na maghangad ng pagkakaisa at kapayapaan sa daigdig, ay nahahati sa mga grupo at hinahamak ang isa't isa. Hayagan silang pumasok sa komprontasyon, nagsimula ng iba't ibang hidwaan at, sa katunayan, sila mismo ay hindi alam kung bakit nila ito ginagawa.
Mga Tampok
Ang katotohanan ay ang sikolohiya ng utak ng reptilya ng tao ay medyo mahirap pag-aralan dahil iba ito gumagana para sa lahat. Ito ang pangunahing katangian ng reticular brain. Ang mga instinct ng bawat isa ay kinokontrol sa ganap na magkakaibang paraan. Ang isang tao ay mas madaling kapitan sa kanila, at, sa katunayan, ang kanyang buong buhay ay maaaring matukoy batay dito. Ang isang tao ay hindi gaanong napapailalim sa mga likas na impluwensya, kaya mas bukas siya sa mundo at handang tumanggap ng papasok na impormasyon.
Ngunit ang panimulang posisyon ay nakasalalay hindi lamang sa kung anong sikolohikal na aspetolikas sa atin. Malaki ang nakasalalay sa kapaligiran kung saan lumaki ang isang tao. Kahit na ang napakalakas na instincts ay naka-embed sa kanya, ngunit siya ay lumaki sa tamang mapayapang kapaligiran, kung gayon ang gayong tao, kahit na hindi niya mawawala ang kanyang nananaig na kalikasan ng hayop, ay magagawang kontrolin siya mula pagkabata. Kaya, ang simulang ito ay hindi magdudulot ng abala, ngunit, sa kabaligtaran, ay makakatulong sa iba't ibang sitwasyon sa buhay.
Sa ilalim ng prinsipyo ng hayop, ang ibig naming sabihin ay ang pamamayani ng malakas na instincts, at hindi dahil sa maraming bagay na masama o nakakahiya sa isang tao.
Ngunit kung ang isang tao ay lumaki o nasa mahirap na mga kondisyon sa loob ng mahabang panahon - siya ay patuloy na nasa panganib, siya ay lumaki sa isang hindi palakaibigan na kapaligiran, patuloy na nagugutom o nangangailangan ng ilang iba pang mga mapagkukunan, kung gayon ang kanyang mga instinct ay nagiging lubhang pinalala, kahit na likas na sila ay mahina. Sa bawat sitwasyon sa buhay, malaki ang maiimpluwensyahan nila sa paggawa ng desisyon at pag-uugali ng gayong tao kung hindi niya matutunan kung paano harapin ang mga ito. Tulad ng naiintindihan natin, ang pinaka "qualitatively" instincts ay nabuo sa mga naninirahan sa Asia at Africa. Ang mga ito ay hindi gaanong binuo sa mga naninirahan sa Europa at Amerika. Ito ay dahil dito nagkakaroon ng malaking bilang ng mga salungatan sa mundo.
Paano kontrolin ang utak ng reptilya
Ang katotohanan ay na sa modernong mundo ang tampok na ito ng sikolohiya ng tao ay aktibong ginagamit. Halimbawa, sa marketing. Ang sikolohiya ng utak ng reptilya ng tao, na sapat na pinag-aralan sa ngayon, ay ginagawang posible sa ganitong paraan upang bumuo ng advertisingmga mungkahi para sa isang tao na gumawa ng mga desisyon nang hindi sinasadya, batay sa kanilang mga instinct. Ibig sabihin, lumalabas na ang advertising ay naglalayong tiyakin na ang utak ng reptilya ang unang nakakakita at nakakaalam nito.
Kaya, ipinapakita sa amin ang mga maliliwanag na larawan na kadalasang nagiging sanhi ng malakas na tugon. Matagal nang naiintindihan ng mga nakaranasang propesyonal kung paano gamitin ang utak ng reptilya ng tao sa mga benta. Upang gawin ito, kailangan mong ipakita ang isang magandang kalahating hubad na babae o ang kalamangan na matatanggap ng isang tao pagkatapos ng pagbili sa kanyang katunggali, na sa advertising ay gumaganap bilang isang kapitbahay, kasama, kasamahan.
Ang mga prinsipyo ng contrast ay napakahusay ding inilapat, kapag ang manonood ay ipinakita sa isang matagumpay na matagumpay na tao, halimbawa, sa ilang mga sneaker, at isang talunan sa masamang sapatos. Ang larawan ay naglalayong gawin ang natalo na magkaroon ng masamang pigura, itakwil ng mga batang babae, at magkaroon ng kasuklam-suklam na anyo. Samantalang ang taong nagsusuot ng tamang sapatos ay may lahat ng pakinabang ng pagiging pinakamatagumpay na pinuno.
Kaya, ngayon alam mo na kung paano nakakaapekto ang advertising at hindi lamang sa isang tao. Ang utak ng reptilya ay ginagawa tayong medyo mahina, ngunit marami pa rin ang nakasalalay sa ating sarili. Kung nais ng isang tao na paunlarin ang kanyang kamalayan, malinaw niyang magagawang paghiwalayin ang mga pangyayari kung saan siya mismo ang gumagawa ng desisyon at kung saan siya ay minamanipula.
Ang utak ng reptilya ay maaaring lumikha ng maraming problema para sa atin. Kung paano sila nakakaapekto sa isang tao sa pamamagitan nito ay kilala at ginagamit sa buong mundo. Dapat kong sabihin na ang modernong tao ay naging medyo sopistikado sa mga bagay na ito.at sa maraming mga irritants, halos nagsasalita, "ay hindi natupad." Ngunit hindi nito pinipigilan ang mga marketer na, sa paghahangad ng mas maraming kita, ay handang lumikha ng higit at mas nakakainis na mga insentibo para sa isang tao.
